Sobre o livro: ano / Vendas complexas são vendas para pessoas e organizações quando o valor da transação é muito grande e várias pessoas estão envolvidas na compra decisão. Com quais funcionários e gestores da organização devem negociar? Quais deles podem ser recrutados como aliados? Como interessá-los? Que argumentos você deve usar para convencer? Como falar sobre preço? Andrey Anuchin – um vendedor experiente e coach de negócios – oferece uma abordagem clara e técnicas eficazes para aumentar suas vendas. Uma apresentação acessível e compreensível das informações da primeira leitura, um grande número de casos, exemplos e histórias de vida facilitarão o estudo e a rápida aplicação desses conhecimentos na prática. O livro é dirigido a especialistas em vendas, bem como a qualquer pessoa que queira se sentir confiante em qualquer negociação. Gêneros e tags Técnicas de vendas Gestão de vendas Negociações bem-sucedidas.